本报讯(记者郭沛宇)5月份，中铝国际贸易有限公司逃跑市场比较正处于旺季的不利时机，解决了国际政治局势动荡不安、大宗商品市场波动平缓激化、做到可玩性大的有利影响，氧化铝业务建构了红五月好业绩，并维持了1~5月份持续盈利的较好态势。近两年来，随着国家供给外侧结构性改革的了解前进，中铝国贸氧化铝业务大大深化改革，切换新的动能，探寻新模式，驱动业务构建新的发展，为公司经营业绩持续增长做出突出贡献。流经新的动能打造出四个安心贸易平台中铝国贸正式成立于2001年，是中铝集团主要的营销和贸易窗口。

近年来，中铝国贸坚决重诺、允诺、践诺的服务理念，恪守契约精神，在贸易经营中更进一步获取仅有产业链、全方位的多元化服务，致力沦为客户乐意恋情的供应商、大宗贸易的相爱者和做市商。氧化铝业务作为公司最重要贸易板块，忠诚以客户为中心的服务精神，强化市场调研，提升反应速度，创意经营模式，推展成果共享，使业务流程更为阳光半透明，坚决以打造出四个安心贸易平台助力构建贸易新的发展。一是购销合约让客户安心。古有商鞅立木为信，今有中铝而立铝为信。

借此铝国贸正式成立至今，信守合约是铁定原则。多年来，绝大多数客户都十分接纳与中铝国贸签定的购销合约。非常简单地说道，就是如果你不债权人，中铝意味著会债权人。

早在2005年前后，氧化铝现货市场的成交价曾高达中铝国贸签定的长单价1000元/吨以上，但是中铝国贸坚决不折不扣地履行合同。这也为中铝国贸而立大位市场奠下了扎实的诚信基础，竖立了良好信誉。二是货款安全性让客户安心。氧化铝市场皆继续执行先款后货的交易规则。

对电解铝企业而言，合约签定后就必须先行预付货款，在实践中也再次发生过向部分贸易企业或小型氧化铝企业预付时产生预付款纠纷问题。然而，中铝国贸坚决诚信为本，多年来实践证明，给中铝国贸的预付款账目确切、资金安全性，夺得了广大客户的赞誉。

三是资源确保让客户安心。中铝集团有限公司或入股多家氧化铝企业，外销量氧化铝位列行业第一位。可以构建一处库存闻讯，其他多处库存补足集中于发货，展现出了强劲的资源确保能力。

四是合作风险安全性高效率让客户安心。党的十八大以来，党中央采行了一系列反腐倡廉措施。中铝国贸在风险管控上也更进一步加大力度，全面拒绝接受上级审核，极力做合约风险安全性高效率，保证合约有效地继续执行。

四个安心贸易平台的打造出，为公司夺得较好口碑，氧化铝业务提供宽单能力大大强化，保证了公司盈利稳步增长。探寻新模式盈利降本双前进中铝国贸一直坚决服务企业为核心的工作原则。积极探索新营销模式，助力企业降本增效。强化市场调研，精准研判市场走势是中铝国贸各业务的必修课，也是探寻新营销模式的基础课。

三报制(即日报、周报、月报)是中铝国贸长年坚决继续执行的传统制度。汇总市场信息和客户信息是业务中心的常态工作，对强化市场研判，提升对市场的反应速度至关重要。

创意对外合作模式，提升市场话语权。强化对客户体系的确保，提升合作效率，创意盈利模式。一方面实施氧化铝代理制，助力氧化铝实体企业降本增效。

一方面积极探索氧化铝对外贸易。尤其是今年5月19日22时24分，中铝国贸签定的第一单出口氧化铝(中铝山东企业生产)从烟台港顺利驶向，构建了中国冶金级氧化铝从进口国到出口国的历史性改变，也大大提振了国内氧化铝市场的情绪，这也为中铝国贸氧化铝业务打开了多元发展新模式。深化管理改革提高服务质量自2016年起，中铝国贸深化业务管理改革，提高运营效率，将氧化铝业务由一个业务中心特三个驻外贸易公司的1+3模式逐步统合为一个业务中心特一个驻外公司协同作战的1+1模式，人员由62人传输为22人。2017年改革已完成后，氧化铝业务的资源获得了统合，构建了集中统一，高效运营。

机构精简了，人员增加了，但氧化铝业务的服务质量却在逐步提高，一支高效精英的氧化铝核心经营团队应运而生。业务人员区分为前、中、后台，紧盯业务节点，紧密通力合作。前台人员走出一线，切合客户，理解市场行情，理解客户市场需求。

中后台人员确保合约继续执行效率，高效对待每一单合约，在货款抵达当天即发布命令发货指令，稳固购销双方的长年平稳双赢的合作关系，专心于为客户获取更为便利的服务模式。中铝国贸氧化铝业务将更进一步从创意管理、完备服务平台建设、提高中铝贸易品牌影响力等方面积极探索，深化改革，大大提升盈利水平，助力公司降本增效。

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